お金との関わり方　８ - 不適合者のジャンクヤード

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８．企業の戦略を知ろう　ターゲットと利益率を考える

お金を持っている人。持っていない人。いろんな人が世の中にはいる。

企業はそれぞれ、自分の得意とする層に対して商品を売ろうとする。

これを顧客層・マーケティング・ブランドイメージなんて呼ぶ。

難しいことはいい。貧民／平民／貴族と言いかえればわかりやすいか。

昭和の時代は、日本は総中流と言われたものだが、90年代のバブル崩壊以降、確実に中流層は減っている。前は割合が２：６：２くらいのイメージだとすれば、現在は４：４：２くらいになったと個人的には思っている。

各層の特徴はこんな感じ。

貧民　CMにすぐ反応する。安ければ買う。品質はなんでもいい。お得感に弱い。

　　　　ローン組めれば買う。一度に払えない。

平民　高級感（雰囲気だけでいい）を好む。皆が持っていると買いたがる。

　　　　数が多いので、一度試させて取り込みたい。

貴族　珍品に大金を出す。同じもの、平民と被るものを嫌う。

　　　　質が良ければ、高くても問題ない。

商売上、一番競争が激しい（かった）のが平民層。シェアを握らなければ商売にならないし、競争激しいので利益率が下がる。

利益率とは、売った部分からかかった費用（人件費・原価・広告費など）を差し引いたもうけ部分のこと。貧民は量を抑えて、見た目の値段が安ければ買うし、貴族は利益をぶ厚く乗せても気にせずに買う。

貧民御用達の100円ショップに行けば見えるが、一見安いように見えても食料品のグラム単価は確実にスーパーより高い。

なぜなら、貧民は計算を嫌うからグラム単価を重量÷金額で出さないから気にしない。

業務用スーパーであれば、グラム単価が安くても、製造国、品質は当然お察し。

どうやって店を見分けるか。

貧民用の特徴

１．安さが特徴

２．電飾が派手

３．24時間オープンしている

４．従業員が外国人

５．業務用がうたい文句

関西では多い、スーパーTやGスーパー、DQN大好きDH。

当てはまるものが多ければ多いほど、ぼられる可能性が高いか、パチモンつかまされやすいです。意識してみましょう。